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转型者说——易单网模式(《国外信息化》杂志专题报道)

http://www.icnbm.com    Date: 2014-11-11

      本刊记者/邢帆
      “转型!转型!”无论是都会、企业,这是近十年来国外大地最为遍及的呼声。面临应战,我们十分高兴的看到更多自动的力气,他们更情愿站出来面临改动,驱逐艰难。激起变化老是有许多差别的缘故原由,而关于更多中国传统企业来讲,跟着信息化时期的降临,全球经济正在从产物经济向服务经济过渡,制造业作为转型经济中的重要一环,正在完成从本身向行业的打破。
      无独有偶的“跨境电商+外洋仓”
      易单网由国务院国资委部属中央企业——中国建材集团倾力打造,由中国建材集团物流商业版块的主要成员企业中建材国际贸易有限公司运营。中建材集团进出口公司副总经理、中建材国际贸易有限公司董事长兼总经理、易单网总裁张劲松暗示,易单网对峙立异驱动、鞭策转型开展,初创了“跨境电商+外洋仓”的商业模式,将传统大型外贸公司的优势与当代电子商务有机分离,为国内生产企业供给全球营销推行、出口代办署理、物流运输、外洋仓储及配送、在线供给链金融、外贸及电商培训等一站式外贸服务,打造网上丝绸之路,服务国外外贸开展。
      归纳综合的讲,易单网是典范的传统企业转型的实例,它是基于现代服务业理念和供给链整合的跨境电子商务平台,在质料及装备相干范畴,为外洋买家供给一站式采购计划,为国外消费企业供给综合出口解决方案,致力于成为Global Materials and Equipment Supplier。
      那么如许一家看似具有宏大行业资本的传统企业,终究是如何实现服务转型的呢?张劲松引见,易单网作为专业的外贸综合服务平台,将供给链上的焦点服务提供商经由过程易单网平台停止整合,搭建起一个完好的外贸生态系统。在这个体系中,易单网作为平台的主体,调配各个服务提供商实现高效率、低成本、协同功课,可为海内的消费企业供给一站式外贸服务,也能够按消费企业的需求,供给定制的外贸整合服务,为生产企业的出口保驾护航。易单网与企业同享供给链资本,为企业缔造极新代价。   

      主动率领中小企业走出去。
谈到关于中小企业实现外洋商业,张劲松深谙行业特性,他说:“近年来易单网通过整合优势资本,为中小企业供给了高效、精准、专业的一站式外贸全流程服务,改动传统外贸运营模式,集约分离的外贸买卖服务资本,为企业减轻外贸运营压力、低落外贸交易成本、处理商业融资困难。在低落运营本钱的同时,让中小企业将更多精神放在扩大消费范围,提拔研发才能和企业本身的开展上。”
      今朝易单网的内部客户资源已达数十万,而且天天都在增长;其供应商资本,即海内中小企业会员有万余家。与免费的电商差别,易单网可以严厉把控会员天分,确保上线的都是优良供应商。在数据应用上,以对外洋客户数据使用为例,经由过程易单网的数据能够停止线上推行,比方做EDM营销,可以将所收罗的数据代价阐扬到极致。今朝易单网具有快要一千人的业务员卖力与这些客户交换,把数据激活去促进买卖,并把定单带给平台后万余家的海内中小企业。同时易单网对线下的数据停止阐发,按照阐发成果肯定外洋某个市场上产物需求量是多少,指点其在外洋仓储的产物挑选和产品数量挑选的决议计划,对外洋仓储运作也起到支持感化。
优势供给链金融的开拓者
      事实上,易单网为生产企业供给的外贸综合服务,能够用八个字停止简朴归纳综合:“全程、可控、名誉、增值”,这八个字既对易单网所供给的服务停止了高度归纳综合,又表现出了综合服务的四大焦点代价。即:经由过程整合海关、商检、信保、保险、银行、仓储等价值链高低有资本,阐扬范围效应、构成集成优势,为中小企业供给产物全球营销、客户开辟、贸易谈判、定单施行、名誉保险、供给链融资、物流运输、出口退税、售后服务的一站式全流程服务;作为平台的第一方,易单网全程管控,包管加盟供应商在线买卖的安全,低落每一个环节的本钱,提高交易过程的服从;区分于常见的第三方电商信息平台,易单网全程到场到外贸买卖中,严厉把关外洋采购商的天分,包管询盘和定单实在、有用,做到全程安全可控;同时易单网作为专业、名誉的跨境电商企业,依托世界500强薄弱布景和多年外贸经历,为加盟供应商供给一系列增值服务,涵盖外贸出口代办署理、全球营销、易单商学院外贸培训等方面。
      更引人注意的是,在易单网所供给的服务中,供给链金融是极其受存眷的一项。张劲松坦承:服务的最高素质就是金融服务,他进一步注释:“易单网的布景让其供给链的全程掌握可以博得银行的信赖。固然这与传统的金融服务不一样的处所还在于数据,一个是数据的阐发,另外一个是历程的掌握。譬如说易单网将物流公司、银行、海关等浩瀚枢纽流程都融入到统一的体系内里,在云平台中浩瀚掌握历程的同台归纳足以让金融机构和保险机构定心。”今朝,易单网在供给链金融方面的服务是易单网结合中国建设银行、中信银行、交通银行等多家银行为易单网供给链供给应收账款在线保理、在线收结汇服务,加大对中小微企业的融资撑持。今朝易单网供给的供给链金融服务以海内中小微企业的需求为焦点,为企业包管贷款融资,轻松备货,提拔资金周转率。供应商基于与易单网的买卖记载及累计的名誉便可在线申请融资服务。
      突破壁垒终迎打破
      最新的商务部数据显现,2013年我国网络零售交易额约为1.85万亿元,而在2012年,这一数字打破的是1.3万亿元大关,占昔时社会消费品零售总额的比例超越6.3%。能够看出,电子商务在立异经济模式、增进企业发展转型方面正阐扬愈来愈主要的感化,同时也愈来愈深入的影响着更多行业。
      面临信息化需求的不竭激增,“制造业服务化”也成为全球制造业开展的根本趋向。传统外贸财产模式中企业、产物之间的合作逐步转向平台、供给链之间的合作,对跨境电商卖家来讲,想要获得更高利润,物流和仓储是一个不得不破的壁垒。易单网“跨境电商+外洋仓”的商业模式恰是在如许的市场诉求中应运而生。在这个模式下,外洋的买家起首经由过程易单网的跨境电商平台实现客户对产物的在线购置,然后操纵易单网在全球范围内规划的本地化外洋仓储、物流体系实现货物的实时运输、配送。一方面经由过程规模化采购和集约物流低落采购和运输成本,一方面为外洋企业级买家节省了采购周期,收缩资金压占本钱,而且提拔了购置的服从和便当性,使易单网供给链。

      整合的代价得以实现。
      跟着易单网在国际市场的快速开展,对IT体系也提出了更高的要求。张劲松暗示,为了最大化阐扬 “跨境电商+外洋仓”模式的供给链整合优势,易单网需求一个壮大的IT撑持,以更好地实现全程管控,提拔一站式综合外贸服务水平。为了给全球客户供给愈加高效的服务,易单网期望经由过程云计较平台,扩大管理和营销半径,提高团体运作服从,完美全球业务风险管理。因而,易单网在全球挑选了三家最具实力的公司,对安全性、稳定性、节点数目、全球客户会见平均性服从等性能指标,停止了长达三个月的测试,终极挑选了IBM云平台SoftLayer。
      借助云平台,易单网的网站前端实现了云布置。针对差别国度差别地区,易单网推出了中、英等各类言语的网站,差别言语版本的网站云节点布置在云平台上,并分离差别国度差别地区的搜索引擎和推行渠道,实现市场推行和运营。张劲松引见说,已往,采购经理人寻觅高质量的货源,需求支出较高的工夫本钱和资金本钱,质量也不必然能包管;如今,采购经理人能够经由过程云平台,随时随地下定单,购置到幻想的商品,质量由易单网供给包管。客户低落了采购风险,提高了工作效率。云计较平台包管了在线买卖安全,低落了各环节本钱,提高了买卖流程服从。更主要的是,我们可以为全球客户供给愈加优良的服务,连结了我们连续不竭的竞争力。
      张劲松评价:“‘跨境电商+外洋仓’不仅是把电商平台向外洋市场的拓展和延长,更是对外洋市场本地化运营的活泼阐释,经由过程外洋仓能够有用低落物流本钱,因为发货速度放慢,能够恰当提高产物的售价,增长毛利;同时,外洋仓也使得易单网的产物品类有了无穷扩大的空间,为平台范围进一步扩大奠基了根底。和其他企业比拟,易单网有做好国际市场的宏大优势,依托30年国际运营的经历、2000多位国际化的优秀员工、160多个国度的市场根底、不计其数的外洋合作伙伴,所有这一切都是片面走向国际市场的贵重资本。今朝,易单网在阿联酋、巴布亚新几内亚、坦桑尼亚三国成立的“外洋仓”已投入运营,将来方案扩大该模式至世界次要国度和地域,实现外洋物流网络全笼盖。2014年正式启动建立包罗巴西、智利、俄罗斯、德国、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国度外洋仓项目。
      能够想见,易单网的物流及仓储管理是重量级的,是集装箱式的。在这种情况之下假如根据传统的渠道能够要颠末从产物会谈到交货的冗长工夫,还要颠末海运。而易单网的做法是要将成果提早让客户瞥见,这就需求自建物流。张劲松说:“中国建材集团是世界五百强企业,具有宏大的资本,可是在自建的时分我们也是以为很费劲。坦白的讲我们花了三年工夫在迪拜建了一个五万平米的物流园,这是一套完好的自建式的外洋仓。后续能够采纳别的方法,好比租赁、大概是购置已有的仓储物业。”将来的外洋仓将经由过程射频辨认、红外感应器、全球定位系统、极光扫描器等信息传感装备,在物品与物品之间,停止信息交流和通信,以实现对物品的智能化辨认、定位、跟随、监控和管理。外洋仓是易单网打造“智能企业”目的中枢纽而主要的一环。
      更主动的拓展
      胜利的平台运作及管理让易单网积聚了多行业资本和信息的同时,也愈加理解电商世界的纪律。张劲松流露,将来易单网将操纵平台优势做强做大质料及装备相干范畴。 “我们仍是中国光伏产品出口最大的贸易商,这就是十分典范的‘质料’行业。比如在屋顶上铺设太阳能质料,在停止光伏发电的同时,它也是修建的组成部门,与质料及装备相干就与易单网相干。再比如我们的焦炭出口在国外也是遥遥领先的,而焦炭是用来炼钢的,钢材60%都是用做各类原材料,以是易单网将来触及的范畴将愈来愈普遍。”张劲松自信心满满。
      在这一场转型中,易单网将胜利归结为关于信息化的片面革新而非简朴的互联网化。张劲松以为,转型中的企业最隐讳全面或自觉的将转型与某种手艺思想的分离。他倡议,企业在面临变化的时分,起首要理解本人的需求,2004年公司方才起步的时分互联网与电商还未像明天如许注目,是业务需求鞭策了易单网的降生,假使没有十年前对信息化的完全革新,也就无法成绩明天的易单网。因而关于传统制造业企业来讲,向服务业转型、缔造新代价,就要有由消费向服务转型的理念,以及坚固的信息化根底,这比任何手艺思想都更主要。

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