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宋志平谈中国制造业的服务晋级(易单网篇)——央视财经频道《对话》栏目专访实录

http://www.icnbm.com    Date: 2014-10-30

      编者案
      中国建筑质料集团有限公司董事长宋志平继年头做客《对话》栏目泛论“尝鲜混淆所有制”后,8月再度受邀《对话》栏目,剖析制造服务业转型热点话题。节目环绕制造服务业能否就是个性化消费、是把低附加值的消费外包进来、是由卖产物转为卖服务、是要供给一揽子解决方案、是要缔造和培育以本身主业为焦点的财产集群等热点话题睁开,宋志平分离中国建材集团的转型理论,分享了企业转型打造易单网“跨境电商+外洋仓”外贸综合服务平台、成立外洋BNBM HOME(连锁超市)模式、大力发展查验认证服务、供给建材工程服务等。节目播出后遭到社会各界的普遍存眷,现将节目实录编纂收拾整顿分多期刊登,以飨读者。


      【主持人】
      陈伟鸿 央视财经频道节目主持人
      【专访高朋】
      宋志平 中国建筑质料集团有限公司董事长
     【特邀高朋】
      Javier Gimeno(孟昊文) 法国圣戈班集团亚太区总代表
      黄安中 中国建筑质料集团有限公司副总经理
      谭顺辉 中铁工程配备集团有限公司总经理
      陈小洪 国务院发展研究中心企业研究所前所长
      郭 夏 国外重生经济研究院院长


      制造服务业能否就是供给一揽子解决方案

      主持人:我们注意到许多企业同时也卖一揽子的解决方案,以是到底制造服务业是什么?也有如许的说法,我们也请您做一个判定。制造服务业就是供给一揽子的解决方案吗?


      宋志平:我以为制造服务业该当做到供给一揽子的体系解决方案,该当为客户停止体系考虑,而不是只从某个产物去考虑。方才各人也讲到,中国建材不能只在海内做,该当还要去外洋做,实在我们走出去了,我们在全球卖国外的建材,这一块一年也能做几百亿元支出。已往我们只是建材出口商,如今我们旗下有一个电商平台易单网,经由过程这个网络,我们搭建起了供给出口体系解决方案的外贸综合服务平台。他能处理什么成绩?好比你是一个小的建材企业,可是你的客户在非洲,你能够用易单网停止跨境电子商务,不只能实现网上成交,假如你缺少资金,我们还供给网上融资服务。另外,假如你把货色出口到非洲去了,货色寄存在哪儿?易单网还有线下服务——外洋仓,即外洋堆栈。

      主持人:你们如今在哪儿建了外洋仓?

      宋志平:我们如今外洋仓比力多,在中东、迪拜、俄罗斯、巴西、南非这些处所都建了外洋仓,协助我们中小企业寄存出口货色。我以为这都属于我们一揽子解决方案,假如买卖、融资、货色寄存平分别让差别的公司做,那会很艰难,交易成本会很高。商业已往赚的是信息不对称的钱,卖工具的找不到客户在哪儿,产物经由过程贸易商投递客户,贸易商赚各人的钱。如今网络化了,这个问题就简朴了,就是所谓去中介化,削减中央的本钱。这就发生了一个新的业务,让传统的进出口公司演化成一个新的电商,同时做线上线下的平台。

      黄安中:易单网有两个特征:第一,它是一个跨境电子商务平台;第二,我们在外洋建立了许多堆栈,本来叫物流园区,如今叫外洋仓。这二者的分离就组成了我们国外外贸出口一个立异模式,它也是我们中国建材集团从制造商向制造服务商转型非常重要的方面。这两个内容分离当前有什么样的特性?和传统的电子商务公司有什么不一样?次要有三个方面:
      第一,易单网海外仓模式是一个汇合所有业务流程的B2B跨境电子商务网站,在这个网站上,我们能够实现商务商量、条约成交、货色发运、通关、商检、保险、结算等功用。
      第二,许多电子商务平台没有外洋仓,成交了当前无法实现规模化的电子买卖的功用。易单网以外洋仓作为支持,可以实现规模化的跨境电子买卖。
      第三,易单网供给在线供给链金融服务,可以快速实现网上融资,处理海内中小企业出口历程中融资难、融资贵的成绩。并且这个融资没有上限,不是说小额才能够做,你能够能够做几百万,也能够能够做几万万,假如你真有出口范围能够往上议。
 

      主持人:这不是一揽子解决方案,而是一大揽子解决方案。

      制造服务业能否就是培育以本身主业为焦点的财产集群

      主持人:我们来看一下最初一个疑问,制造服务业就是制造和培育以本身主业为焦点的财产集群吗?
 

      宋志平:是的,实在我是个专业主义者,如今不管讲跨界也好,其他也好,我们都想操纵新的手艺和信息化的手腕来延长我们服务的范畴和业务,可是我们仍是离不开本人最焦点的工具,由焦点的特长睁开一个服务群。如今有句时兴的话叫“归核化”,“归核化”就是你的核心技术、研发、立异才能、焦点特长,这是内核,从内核我们再睁开。睁开以后,从内部来看,各人可能会有疑问,中国建材投资百安居跟你的水泥业务有关吗?实际上你去看,内里是明晰的头绪,有很严密的联系关系。我们企业总讲协同效应,假如这些奇迹没有协同效应,相互毫无干系,没有加和感化,就没有多大的竞争力。我们学数学时学过加和函数,长度单元和长度单元是能够加到一同,不管是公制仍是英制,可是和重量单元不成加和,比如说与吨、千克、市斤、克、两这些是不成加和的。在做企业历程中,我们实际上在做加和函数,我们在做有协同力、有焦点的财产群。
 

      主持人: 我们也已经看到过世界其他出名的制造业巨子相似回身的迹象,我们看看他们怎么做的。

     (旁白:140年前,爱迪生和美国JP摩根塑造了美国通用电气,为GE注入了制造基因和金融血液。上世纪80年月,GE传统制造占总产值85%,而今朝服务业也占到70%。这类改变得益于杰克•韦尔奇施行的新服务计谋,他大力发展通用电气的本钱服务公司,缔造了多量有价值的客户,并为子公司的客户供给贷款,以增进子公司与客户签署大宗条约。一个例子是,洲际航空公司一度接近停业,本钱服务公司为其供给贷款,使洲际航空规复活力。接下来,雪花般的订单飞向了通用旗下的飞机引擎公司。这类养鸡收蛋的做法是通用打败竞争对手的杀手锏。)
 

      主持人: 宋总,你们如今是否是正在利用一样的杀手锏,能够到达养鸡收蛋的目标?
宋志平:方才讲到易单网,易单网里有一个功用就是融资功用,为许多出口商供给快速和本钱低的融资。这跟别的外贸商差别,这就是个杀手锏,由于我们许多中小企业能够消费得出很好的产物,但他们短少资金。假如我们能提供给他们资金包管,就可以捉住这些客户,更多商家也会上我们的平台,我们就会疾速生长,以是这是杀手锏。

      主持人:实在他们也优化了你们的支出构造。
 

      宋志平:并且还低落了风险。我也在问易单网,我们做融资服务,有没有风险?实际上,我们也挑选了客户,同时有外洋定单,我们才能够给你融资,以是如许反而把风险低落了。我以为的确每一家企业的兴起都有它的杀手锏,就是不同于他人的工具。以是我们常想的问题是我们跟他人的差别是什么?我们有没有真正属于本人的工具?我们有没有杀手锏?实在这是我们作为企业家真真正正要常常想的一个成绩。
陈小洪:我听宋董事长讲,他们做商业融资服务,就是在这方面停止探究,对风险成绩也做了很好的思索。可是我们还要进一步讨论,中国企业在这方面的经历仍是需求提拔。GE在这上面也犯过毛病,GE金融出过很大的成绩,就是跨界跨得太凶猛了,有的跟它风马不接了,然后又处置得不好。
郭夏:实在服务业的焦点,主打产物是金融。我认为权衡一个制造企业能不能进入制造服务的高端范畴,就是要看金融服务。我们如今给客户供给的金融服务占全部服务的比重有多大?请这两家建材企业谈一谈。
 

      宋志平:如今我们金融服务的占比能够在10%阁下,额度其实不高。方才我谈到了我们的易单网能够供给一些金融服务,同时衡宇业务我们也供给一些金融服务。可是如今像水泥等传统建材行业,今朝我们还没有金融的服务。从全部集团层面来说,我们此后做新的计划和试点计划的时分,会把产融分离放在非常重要的位置,也就是说我们不能光“产”,我们还得有金融服务,这样才能把我们的客户紧紧捉住。为客户供给金融服务,会连结客户的持久稳定性,我们认识到了这一点。像中信、光大这些公司,他们也做财产,可是他们和我们比,有一个很大的优点,就是金融服务。如今在央企中,像中石油旗下也有昆仑银行。我们也在探究,易单网所做的就是我们非常重要的探究。
 

      Javier Gimeno:我们圣戈班以为本人不是一家金融公司,不是一家银行,市场上有许多专业的金融机构,他们这方面做得非常好,从公司本身计谋来讲我们不会思索做金融服务。固然,我们会和专业的金融机构停止一些协作,协助我们的客户得到专业金融机构的融资。但作为我们本身来说,我们不筹算进入到如许一个范畴。
郭夏:可以说一个企业向财团的改变是质变到量变的历程,我认为能够将来世界上真正主导经济的是林林总总的财团,如石油财团、建材财团等,包罗像我们这个节目叫财经节目,它曾经不是一个经济节目,也不是一个产经节目,以是真正霸占各行制高点的必然是财经。
 

      宋志平:我在给国资委指导报告请示的时分讲过,中国建材将来的标的目的是财团化,要做像日本三井和伊藤忠那样的财团。国外的企业下一步走向是要财团化,国外的市场很大,以是国外的大企业特别是顶级的企业能够仍是要把金融服务和财产服务相结合,包罗把制造业、服务业和金融业牢牢地分离起来,这样才能够阐扬协同效应。
 

      主持人:你的老朋友,也是市场上的竞争对手宋总,他们筹算依托金融服务来打造本人的财产集群,你以为这对你们来说是一个要挟吗?
Javier Gimeno:建筑行业中有林林总总的脚色,有建材供应商、房地产开发商、施工者、本地当局、终极客户等。圣戈班在欧洲、亚洲和国外履行的就是为客户供给整合解决方案,这些工作曾经十分冗杂了,假如我们真要做金融服务,固然也能够,但我不以为这是我们可以提供给市场的焦点代价,也不是圣戈班真正能胜任的。由于我们既然要做就得做好,我们不是简朴地做供应商或是一种脚色,我们要在本人的领域中做到最好。
 

      宋志平:他说的实在没错。我已往十分承受欧洲传统老牌企业的设法,但中国社会日新月异,到处是时机,我们在有焦点财产群的状况下,能够和一些新兴产业停止跨界结合,实现跨界运营。
谭顺辉:一个企业走财团化开展门路仍是走专业化开展门路,都要根据各自的国情和企业实际情况来挑选,不是说哪个企业就很有希望,哪个企业就没有希望。归根到底,制造业服务化不能分开最底子的工具,就是企业的核心技术和枢纽本事,这是我们现阶段最值得和最该当做的。

      宋志平:我以为能不能从制造业转向制造服务业,和企业领导人的计谋是有干系的。以是在如今如许一个时间点,企业从制造业转向制造服务业应该是一个汗青的一定。中国制造业颠末改革开放30多年的开展,如今基本上都过剩了,我们怎么可以提质增效,怎么转型晋级,无论是作为国度计谋、行业计谋,仍是企业战略,我们都要经由过程向制造服务业转型来延长我们的产业链和服务,来提高我们的附加值。以是我以为对企业家来说,起首要意识到社会大概说全球的财产在发作一个剧变。什么样的企业该当如许去做呢?我个人以为绝大多数制造业企业都该当如许去做,大有大的做法,像中国建材、中铁工如许的大型企业,他们在转型的历程中会带来大的变革。可是他们转起来会比较慢,由于船大,以是掉个头很不简单。小企业能够疾速转向,可是效益没那么多。我们国度的制造业今朝遍及过剩、恶性竞争,在这种情况下,我们都该当认认真真去考虑转型,而不是说谁更具有条件、谁不具有条件,各人要配合面临这个问题,配合增进全部国度产业的转型。固然哪家企业比及吃不上饭大概来日诰日就停业的时分再来转型,必定是来不及了。
 

      主持人:临时抱佛脚必定是行不通。
 

      宋志平:以是我也想跟各人说,我期望我们国外的企业在制造业向制造服务业转型的历程中,一是要把握住这个机缘,二是要跳起来真正去动作。
 

      主持人:感谢宋志平师长教师,毫无疑问他是一个看获得时机的人,实在他是《对话》节目的老朋友了,每次来到现场,他给我的印象老是稳定的儒雅和安然平静,可是变革的是他会把本人看到的每个时机和新的测验考试带到现场跟列位一同分享。我想明天各人很容易看到,在他不声张的表面之下,实在也有着许多声张的胡想和对将来的设想。我已经采访过被许多人奉为“企业之神”的杰克韦尔奇师长教师,他对下一个目的实在也十分推许,他不断鼓舞周边的人,你要勇敢地寻觅下一个立异,下一个产物的进步,下一个服务的改进。其其实中国制造业中,当我们走在从制造业转向制造服务业的路上,我们也在等待着更好的下一个终究会在什么时候呈现?让我们一同勤奋,也一同等待,再一次用掌声感谢宋志平师长教师来到《对话》,也感谢现场每一名伴侣。 

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